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櫥柜十大品牌需重視三四線城市的招商

發布日期:2019年10月22日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

櫥柜行業發展多年,企業招商日益激烈。眾所周知,企業生產的最終產品是面向消費者的,而經銷商是企業的終端銷售人員,是直接面向消費者的人。可以說,經銷商是最了解市場情況和客戶需求的人。因此,櫥柜十大品牌應該如何處理與經銷商的關系?

及時伸出援助之手,幫助有困難的經銷商

“招商不易,養商更難”。目前,在中國的一二線城市,櫥柜產品的終端網點遍布大街小巷,各種類型的產品在市場上相互競爭,市場競爭極其激烈。此外,櫥柜行業產能過剩,行業利潤空間不斷萎縮,經銷商店鋪發展舉步維艱。一些經銷商不得不頻繁更換品牌,以提高櫥柜產品的競爭力,因為因管理不善而關閉的現象也時有發生。在一線和二線城市,十大櫥柜企業養商工作迫在眉睫,必須了解經銷商的店鋪經營情況,為業績不佳的經銷商提供重點幫助,同時協助經銷商做好售后服務,與經銷商一起渡過難關。

打破物流區域限制,面向三線四線城市發展

在一線和二線城市,雖然消費水平相對較高,但櫥柜市場已經飽和,原因是市場的消費需求有限。因此,十大櫥柜品牌需要做好養商工作,夯實基礎。相對而言,三、四級城市櫥柜市場需求不斷增加,消費水平不斷提高,十大櫥柜也要重視三、四級城市的品牌招商,做好渠道下沉的準備。在未來很長一段時間內,三、四級城市將是櫥柜企業擴大實力的最大舞臺。

目前,大多數櫥柜企業繼續在三線、四線城市招商。然而,由于三、四級城市的偏遠和物流的不便,這些地區的代理商往往需要從鄰近的地區代理商那里購買商品,從而進一步降低產品的利潤率。十大櫥柜品牌需要在三、四線城市的企業和經銷商之間建立有效的溝通渠道,才能真正的溝通渠道。同時,應改善物流以打破區域限制,并應給予經銷商更多援助,以實現有效的招商。

事實上,從櫥柜行業整體來看,各大企業的招商政策非常相似,大多數企業都沒有認真考慮經銷商所處的環境。櫥柜十大品牌應該考慮如何“養商”,以鞏固自己的品牌實力,但與此同時,企業也應該放眼未來,養商不應局限于一線和二線城市,而應考慮將發展空間擴大到三線和四線城市,并擴大品牌。


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